Τέσσερα χρόνια μετά τη λήξη της συμφωνίας με τον όμιλο Estée Lauder, όλα δείχνουν πως η Bobbi Brown έχει δημιουργήσει ένα ακόμα beauty brand που σπάει ταμεία. Η Jones Road, με αιχμή του δόρατος το Miracle Balm και πιστή στη φιλοσοφία “no-makeup makeup” της ιδρύτριάς της, έχει ήδη υπερβεί τους εμπορικούς της στόχους, δημιουργώντας λίστες αναμονής και νέες, φανατικές πελάτισσες.

H Bobbi Brown είναι μια από τις πιο επιδραστικές makeup artists των τελευταίων ετών. Έχει βρεθεί στα πιο ετερόκλητα μέρη, από πάρτι προς τιμήν της σε πρεσβείες σε όλο τον κόσμο και το σπίτι του Mick Jagger για δείπνο, μέχρι την προεδρική αυτοκινητοπομπή (έχει επιμεληθεί το μακιγιάζ της πρώην Flotus, Dr. Jill Biden).

Έχει δημιουργήσει δύο φορές εταιρείες κολοσσούς στον χώρο του μακιγιάζ. Στις αρχές Δεκεμβρίου βραβεύτηκε με το 2024 Pete Born Impact Award του WWD Beauty Inc για την επίδραση και τη συνεισφορά της στη βιομηχανία της ομορφιάς.

Παρόλα αυτά, η Bobbi Brown δηλώνει “αρκετά ολιγαρκής και απλή. Είμαι απλώς ένας φυσιολογικός άνθρωπος που νιώθω πιο άνετα όταν είμαι τον εαυτό μου, γύρω από την οικογένειά μου και τους φίλους μου.”

Και την πιστεύουμε.

Η πρωτοπόρος του natural makeup

Η Bobbi Brown γεννιέται στο Σικάγο το 1957, σπουδάζει θεατρικό μακιγιάζ και φωτογραφία, και το 1980, στα 23 της χρόνια, μετακομίζει στην Νέα Υόρκη για να πραγματοποιήσει το μεγάλο της όνειρο: να εργαστεί ως επαγγελματίας makeup artist. Όμως υπάρχει ένα πρόβλημα… Η νεαρή Bobbi αγαπά τους nude τόνους και το φυσικό look στο μακιγιάζ, σε μια εποχή που κυριαρχεί το χρώμα, οι έντονες γραμμές και το δραματικό αποτέλεσμα.

Για να καταφέρει να δουλέψει, η λύση είναι να πείσει τους κατάλληλους ανθρώπους να της δώσουν την ευκαιρία.

“[Εκείνη την εποχή] αντιμετώπισα το networking ως δουλειά πλήρους απασχόλησης. Ήξερα ότι έπρεπε να δείξω το portfolio μου στους κατάλληλους ανθρώπους και, σε μικρό χρονικό διάστημα, να ‘πουλήσω τον εαυτό μου’ και να πείσω πως αγαπώ πραγματικά αυτό που κάνω, το πιστεύω, κι έχω το ταλέντο που απαιτείται για να το στηρίξω”, αναφέρει σε παλαιότερη συνέντευξη στην εφημερίδα του πανεπιστημίου Harvard.

Go big or go home

Μετά από έντεκα χρόνια εμπειρίας, η Bobbi ξέρει, πλέον, πως η πίστη της στο natural makeup έχει βάση. Τα κραγιόν με καφέ υποτόνους κολακεύουν τη φυσική απόχρωση κάθε επιδερμίδας, και, με τις κατάλληλες χρωστικές, μπορεί να δημιουργηθεί ένα brown-nude κραγιόν για κάθε γυναίκα. Έτσι, το 1991 κάνει το μεγάλο βήμα. Με τη βοήθεια του συζύγου της και ενός φιλικού ζευγαριού, λανσάρει την Essentials με δέκα κραγιόν σε φυσικές αποχρώσεις. Μοναδικό σημείο πώλησης του νέου brand το κατάστημα Bergdorf Goodman στην καρδιά της Νέας Υόρκης.

Η αισιόδοξη πρόβλεψη ήταν να πουληθούν 100 τεμάχια μέσα στον μήνα. Από τον πρώτο μήνα του λανσαρίσματος οι πωλήσεις έφτασαν τα 100 κραγιόν την ημέρα… “Δεν είχα επιχειρηματική εμπειρία στην αρχή. Στην ουσία, αυτό που κάνω είναι να δημιουργώ πράγματα. […] Δεν το πολυσκέφτομαι, δεν κάνω στρατηγική. Απλώς το κάνω”, αναφέρει στην ίδια συνέντευξη.

Η στρατηγική της μη-στρατηγικής που εφαρμόζει η νεαρή Bobbi έχει αποτέλεσμα, και σε πολύ μικρό διάστημα τραβάει την προσοχή ενός κολοσσού. “Όταν λανσάραμε την Essentials, μέσα σε τέσσερα χρόνια είχαμε ξεπεράσει σε πωλήσεις την Estée Lauder στο μεγαλύτερό μας κατάστημα. Τότε ήρθαν και μας βρήκαν” λέει χαρακτηριστικά. Όσο για το γιατί, από όλους τους επίδοξους αγοραστές, επέλεξαν τον όμιλο Estée Lauder για να πουλήσουν, απαντά με ειλικρίνεια. “Επειδή ερωτεύτηκα τον Leonard Lauder και τον εμπιστεύτηκα απόλυτα. Μου είπε: ‘Θέλω να κάνεις αυτά στα οποία είσαι πάρα πολύ καλή, και να με αφήσεις να κάνω εγώ αυτά στα οποία δεν είσαι. Σου υπόσχομαι να έχεις όλον τον δημιουργικό έλεγχο’. Και όλα έγιναν ακριβώς έτσι, δεν είχα ποτέ πρόβλημα.”

Η ώρα της Jones Road

Η Bobbi Brown μένει για πολλά χρόνια στο ομώνυμο brand που η ίδια είχε δημιουργήσει. Ωστόσο, κάποια στιγμή νιώθει πως δεν είχε άλλα να δώσει. Τον Δεκέμβριο του 2016 αποχωρεί και ασχολείται με πολλά διαφορετικά πράγματα, από την ανακαίνιση ενός ξενοδοχείου ως το life coaching.

Όλα αυτά, μέχρι τον Οκτώβριο του 2020 που λήγει η 25ετής συμφωνία που είχε υπογράψει με τον όμιλο Estée Lauder. Όμως με την ομορφιά δεν έχει κλείσει τους λογαριασμούς της. Στις 26 Οκτωβρίου 2020, λίγο μετά τα 63α της γενέθλια, η Brown δημιουργεί το beauty brand Jones Road. Πρώτο προϊόν του νέου brand το  Miracle Balm, που κάνει διαρκώς απανωτά soldout.

Η μάρκα πωλείται μόνο μέσω Διαδικτύου. Σύμφωνα με πηγές της αγοράς, η αρχική πρόβλεψη είναι τα 20 εκατομμύρια δολάρια εντός του πρώτου έτους. Σήμερα, τέσσερα χρόνια αργότερα, το brand προβλέπεται να ξεπεράσει τα 150 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις.

Η Bobbi Brown ανέκαθεν είχε μια έμφυτη αντίληψη και βαθιά κατανόηση του τι θέλουν οι γυναίκες. Το σήμα κατατεθέν της, η φράση “εσύ-αλλά-καλύτερη” έχει τεράστια απήχηση στο γυναικείο κοινό. Όμως δεν είναι μόνο αυτός ο λόγος που την καθιστά ενεργή στα 67 της χρόνια.

Όπως αναφέρει σε πρόσφατη συνέντευξή της, “Πιστεύω πως είναι σημαντικό να ακούγεται αυτό που κάνω, επειδή συνήθως ακούμε πως οι άνθρωποι αποσύρονται στα πενήντα τους. Για τα εξήντα δεν το συζητώ καν”. Η Bobbi Brown είναι η ζωντανή απόδειξη πως η δημιουργικότητα δεν έχει ηλικία. Και αυτό είναι κάτι με το οποίο δεν θα μπορούσαμε να συμφωνούμε περισσότερο.

 

“Αν μπορούσα να φανταστώ εξ αρχής όλο αυτό, θα είχα κάνει μεταβολή και θα είχα πάει στο σπίτι μου”

5 quotes της Bobbi Brown

  1. “Tα concealer είναι σαν τα εσώρουχα. Σε κάνουν να νιώθεις ψηλότερη και πιο αδύνατη.”
  2. “Όταν ξεκίνησα να δημιουργώ μακιγιάζ, δεν είχα σκεφτεί πως θα έκανα εταιρεία. Το μόνο που ήθελα ήταν να φτιάξω ένα κραγιόν που θα μοιάζει με χείλη, αλλά θα τα κάνει να δείχνουν καλύτερα.”
  3. “Το πιο συχνό λάθος που κάνουν οι γυναίκες με το makeup είναι πως το φοράνε σε λάθος φωτισμό, και δεν χρησιμοποιούν τα δάχτυλά τους για να το απλώσουν.”
  4. “Είτε είσαι μαμά που δεν εργάζεται, είτε σταρ στο κόκκινο χαλί, είτε υπηρετείς στο Αφγανιστάν, όσο πιο καλά νιώθεις, τόσο καλύτερα κάνεις τη δουλειά σου.”
  5. “Ειλικρινά, ουδέποτε υπήρξα κάποια που θέλησε να γίνει σαν τους άλλους. Προσπάθησα στην αρχή, και δεν κόλλησε. Έτσι, απλώς έφυγα και έκανα αυτό που ήθελα.”