Φανταστείτε το εξής: μπαίνετε στην αίθουσα για συνέντευξη, δίνετε το χέρι με αυτοπεποίθηση και μέσα στα πρώτα 30 δευτερόλεπτα… έχετε ήδη χάσει τη δουλειά. Όχι εξαιτίας αυτού που είπατε, αλλά λόγω κάτι τόσο ανεπαίσθητου που δεν καταλάβατε καν ότι το κάνατε.

Διαβάστε επίσης: Ταιριάζει ο χώρος εργασίας σας με τις προσωπικές σας αξίες;

Δυστυχώς συμβαίνει: πολλοί υποψήφιοι αυτοαποκλείονται πριν καν ολοκληρώσουν την πρώτη τους απάντηση. Και το χειρότερο; Φεύγουν πιστεύοντας ότι τα πήγαν εξαιρετικά.

Δεν μιλάμε για προφανή λάθη, όπως το να αργήσετε ή να κακολογήσετε τον προηγούμενο εργοδότη σας. Αυτά είναι τα «αόρατα λάθη», μικρές συμπεριφορές που κάνουν αυτόν να σας διαγράψει νοητά, ενώ τυπικά η συνέντευξη συνεχίζεται. Δείτε ποιες λεπτομέρειες μπορούν να εκτροχιάσουν ακόμη και τους πιο ικανούς υποψηφίους. Όταν τις γνωρίζετε, διορθώνονται πιο εύκολα απ’ όσο νομίζετε.

Διαβάστε επίσης: Microshifting: Γιατί η δουλειά σε μικρές δόσεις μέσα στη μέρα είναι το εργασιακό μας μέλλον;

1. Απαντάτε πριν προλάβετε να σκεφτείτε

Ξέρετε εκείνον που αρχίζει να μιλά πριν τελειώσει η ερώτηση; Στη συνέντευξη, αυτό είναι σχεδόν επαγγελματική αυτοκτονία. Όταν απαντάτε αμέσως με μια έτοιμη, «παπαγαλία» φράση που δεν ταιριάζει ακριβώς στην ερώτηση, δείχνετε ότι δεν είστε παρόντες.

Η σιωπή μετά από μια ερώτηση είναι άβολη. Όμως, τρία δευτερόλεπτα σκέψης δείχνουν ωριμότητα και κρίση. Και αυτά ακριβώς είναι δεξιότητες που ζητούν οι περισσότερες δουλειές.

2. Αποφεύγετε την οπτική επαφή στις κρίσιμες στιγμές

Δεν μιλάμε για επίμονο, ενοχλητικό κοίταγμα. Μιλάμε για το πότε και πού στρέφετε το βλέμμα σας. Όταν αποφεύγετε το βλέμμα μιλώντας για επιτυχίες, μπορεί να φαίνεστε ανασφαλείς. Όταν το σπάτε σε επαγγελματικές μεταβάσεις, μπορεί να δημιουργείτε υποψίες. Αυτές οι μικρές ασυνέχειες φυτεύουν αμφιβολίες. Η λύση είναι απλή: κρατήστε φυσική οπτική επαφή, ειδικά σε δύσκολα σημεία. Αν χρειαστεί να κοιτάξετε αλλού για να σκεφτείτε, επιστρέψτε το βλέμμα όταν δίνετε την απάντηση.

3. Πουλάτε υπερβολικά τον εαυτό σας από το πρώτο λεπτό

«Είμαι κυριολεκτικά ο τέλειος υποψήφιος για τη θέση». Αν έχετε πει κάτι παρόμοιο, μάλλον χάσατε πόντους. Η απελπισία… μυρίζει. Και οι υπεύθυνοι προσλήψεων την εντοπίζουν αμέσως.

Όταν μπαίνετε «φουριόζοι» προσπαθώντας να πείσετε πόσο καταπληκτικοί είστε, συχνά δημιουργείτε το αντίθετο αποτέλεσμα. Η αυτοπεποίθηση είναι ελκυστική. Η υπερβολή, ύποπτη. Δείξτε την αξία σας με παραδείγματα. Αφήστε αυτόν που σας παίρνει συνέντευξη να βγάλει μόνος του το συμπέρασμα.

4. Συμπεριφέρεστε διαφορετικά στο προσωπικό υποστήριξης

Η συνέντευξη ξεκινά πολύ πριν καθίσετε στην καρέκλα. Πώς μιλάτε στη ρεσεψιόν; Στον άνθρωπο που σας προσφέρει νερό; Στον βοηθό που σας συνοδεύει; Οι εταιρείες θέλουν να δουν ποιοι είστε πραγματικά, όχι μόνο ποιον ρόλο παίζετε για μία ώρα.

5. Ξεχνάτε ότι το σώμα σας “μιλάει”

Το στόμα σας λέει «ενθουσιάζομαι με αυτή την ευκαιρία», αλλά το σώμα σας φωνάζει «βγάλτε με από εδώ».

Σταυρωμένα χέρια, απόσταση, νευρικές κινήσεις, ματιές στο ρολόι ή στο κινητό, όλα αυτά μιλούν δυνατά. Όταν λόγια και σώμα δεν συμφωνούν, ποιο πιστεύετε ότι κερδίζει;

6. Προσπαθείτε να γεμίσετε κάθε σιωπή

Η σιωπή σε μια συνέντευξη μοιάζει εφιαλτική. Αλλά αν αρχίζετε να μιλάτε… και να μιλάτε… τελικά κάνετε αυτο-σαμποτάζ. Οι παύσεις συχνά σημαίνουν ότι αυτός που σας παίρνει συνέντευξη σκέφτεται. Δεν είναι δική σας δουλειά να τις «σώσετε». Όσοι δεν αντέχουν πέντε δευτερόλεπτα σιωπής, συνήθως δεν αντέχουν και την πίεση της δουλειάς. Απαντήστε. Σταματήστε. Αν χρειάζονται περισσότερα, θα σας ρωτήσουν.

7. Αποκαλύπτετε τα χαρτιά σας πολύ νωρίς

«Θα δεχτώ όποια θέση έχετε». «Χρειάζομαι πραγματικά αυτή τη δουλειά». «Ψάχνω εδώ και οκτώ μήνες». Η ειλικρίνεια είναι καλή. Η υπερέκθεση, όχι.

Όταν δείχνετε ότι θα δεχτείτε τα πάντα, χάνετε διαπραγματευτική δύναμη και συχνά το ενδιαφέρον του εργοδότη. Δείξτε ενθουσιασμό για τη συγκεκριμένη ευκαιρία, όχι για την ανάγκη σας.

Το πιο εντυπωσιακό συμπέρασμα από όλες αυτές τις συζητήσεις είναι το εξής:
οι περισσότεροι υποψήφιοι δεν απορρίπτονται λόγω ικανοτήτων, αλλά λόγω σύνδεσης, επίγνωσης και συναισθηματικής νοημοσύνης. Μπορεί να είστε ο πιο καταρτισμένος άνθρωπος στο δωμάτιο και να χάσετε τη θέση εξαιτίας μικρών σημάτων που δεν προσέξατε.

Την επόμενη φορά που θα μπείτε σε μια συνέντευξη, θυμηθείτε: όλα είναι δεδομένα. Κάθε κίνηση, παύση και αλληλεπίδραση αφηγείται μια ιστορία.
Φροντίστε να είναι η ιστορία κάποιου με τον οποίο θέλουν να δουλέψουν όχι απλώς κάποιου που μπορεί να κάνει τη δουλειά.

Photo credit: iStock