Η νέα κριτής που είδαμε στα trailers του Dragon’s Den είναι μια νέα επιχειρηματίας που έχει ήδη καταφέρει πολλά. Η Ελευθερία Ζούρου, ιδρύτρια του Doctoranytime, “διάβασε” την ελληνική αγορά πριν από οποιονδήποτε άλλο και την καίρια στιγμή δημιούργησε αυτό που είχαμε ανάγκη χωρίς να το ξέρουμε. Αυτό στο business, δεν είναι θέμα τύχης. Είναι το κλειδί της επιτυχίας.

Μπορείτε να διαβάσετε επίσης: Έλενα Γαλύφα: “Δεν πιστεύω ότι υπάρχει τέλειο στιλ. Υπάρχει μόνο αυθεντικό.”

zourou_dragon

Πώς προέκυψε η συμμετοχή σας στο Dragon’s Den και τι σας τράβηξε στο project;

Όταν ήρθε η πρόταση, δεν τη σκέφτηκα ως μια τηλεοπτική εμφάνιση. Τη σκέφτηκα ως μια ευκαιρία να επιστρέψω κάτι στην ελληνική επιχειρηματικότητα. Πριν από 14 χρόνια ξεκίνησα το Doctoranytime χωρίς κεφάλαια, χωρίς γνωριμίες και χωρίς να υπάρχει προηγούμενο για αυτό που προσπαθούσαμε να δημιουργήσουμε. Ξέρω λοιπόν πόσο μοναχική μπορεί να είναι αυτή η διαδρομή.

zourou_dragon

Αν μέσα από το Dragon’s Den μπορώ να βοηθήσω έναν επιχειρηματία να αποφύγει λάθη που εγώ χρειάστηκε χρόνια για να μάθω ή να δώσω σε κάποιον την αυτοπεποίθηση να συνεχίσει, τότε αυτό έχει πραγματική αξία.

Ποιο είναι το πιο σημαντικό κριτήριο που αναζητάτε σε έναν επιχειρηματία όταν αξιολογείτε μια ιδέα;

Δεν επενδύω πρώτα στις ιδέες. Επενδύω στους ανθρώπους. Με ενδιαφέρει να καταλάβω τι κάνει έναν άνθρωπο να συνεχίζει όταν τα πράγματα δυσκολεύουν. Γιατί θα δυσκολέψουν. Θέλω να δω αν ακούει, αν προσαρμόζεται, αν μαθαίνει γρήγορα και αν μπορεί να χτίσει ομάδα γύρω του. Αυτά είναι χαρακτηριστικά που δεν αντιγράφονται.

Πώς έχει επηρεάσει η εμπειρία σας ως founder τον τρόπο που αξιολογείτε startups;

Με έχει κάνει λιγότερο εντυπωσιασμένη από τα ωραία pitch και περισσότερο προσεκτική στις λεπτομέρειες. Ξέρω πόσο εύκολο είναι να παρουσιάσεις μια αισιόδοξη εικόνα και πόσο δύσκολο είναι να δημιουργήσεις μια υγιή επιχείρηση που μεγαλώνει κάθε χρόνο. Γι’ αυτό κάνω πολλές ερωτήσεις. Όχι για να “στριμώξω” τον επιχειρηματία, αλλά γιατί πίσω από τις σωστές απαντήσεις φαίνεται αν υπάρχει πραγματική βάση.

zourou_dragon

Τι θεωρείτε πιο κρίσιμο: την ιδέα ή την εκτέλεσή της;

Η εκτέλεση. Οι περισσότερες καλές ιδέες υπάρχουν ήδη κάπου στον κόσμο. Η διαφορά βρίσκεται στο ποιος μπορεί να τις κάνει πραγματικότητα καλύτερα, γρηγορότερα και πιο σταθερά. Νομίζω ότι πολλές φορές στην Ελλάδα αφιερώνουμε υπερβολικό χρόνο στο να τελειοποιήσουμε την ιδέα και πολύ λιγότερο στο να μιλήσουμε με πελάτες, να δοκιμάσουμε, να αποτύχουμε και να ξαναχτίσουμε.

Είστε έτοιμη να στεναχωρήσετε με τα όχι σας;

Ναι. Αλλά πιστεύω ότι υπάρχει μεγάλη διαφορά ανάμεσα στο να απορρίπτεις έναν άνθρωπο και στο να απορρίπτεις μια επένδυση. Αν πω όχι, θέλω ο επιχειρηματίας να φύγει έχοντας μάθει κάτι που θα τον κάνει καλύτερο. Ένα καλό “όχι” μπορεί να αξίζει περισσότερο από ένα εύκολο “ναι”.

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Eleftheria Zourou (@ezourou)

Ποια πιστεύετε ότι θα είναι η δική σας “ταμπέλα”;

Ελπίζω να πουν ότι είμαι η Dragon που πραγματικά άκουγε. Μου αρέσει να καταλαβαίνω τι προσπαθεί να χτίσει ο άλλος πριν αποφασίσω αν θα επενδύσω. Θέλω οι επιχειρηματίες να νιώθουν ότι απέναντί τους έχουν έναν άνθρωπο που τους σέβεται, ακόμη κι όταν διαφωνεί μαζί τους.

Ανατρέχοντας στην αρχή του Doctoranytime, ποιο ήταν το πιο ισχυρό σας κίνητρο;

Με ενοχλούσε πάντα ότι η πρόσβαση στην υγεία ήταν τόσο δύσκολη. Σκεφτόμουν ότι δεν είναι λογικό, σε μια εποχή που από το κινητό μπορείς να κάνεις σχεδόν τα πάντα, να δυσκολεύεσαι ακόμη να βρεις τον σωστό γιατρό ή να πάρεις μια απλή ιατρική βοήθεια.

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Eleftheria Zourou (@ezourou)

Αυτό που ξεκίνησε ως μια πλατφόρμα εύρεσης γιατρού έχει εξελιχθεί σήμερα σε μια εταιρεία που προσπαθεί να λύνει οποιαδήποτε ανάγκη υγείας, σωματικής ή ψυχικής, εύκολα, άμεσα και προσιτά, είτε από το σπίτι είτε στο ιατρείο.

Πώς ξεπερνάτε τον φόβο του ρίσκου;

Δεν τον ξεπερνάω. Απλώς δεν τον αφήνω να αποφασίζει εκείνος. Προσπαθώ να μειώνω το ρίσκο με δεδομένα, να ακούω διαφορετικές απόψεις και μετά να παίρνω την απόφαση γνωρίζοντας ότι ποτέ δεν θα υπάρχει απόλυτη βεβαιότητα. Αυτό είναι η επιχειρηματικότητα.

Πόσο σημαντικό είναι το timing;

Τεράστιο. Μπορεί η ίδια ιδέα να αποτύχει σήμερα και να αλλάξει μια ολόκληρη αγορά τρία χρόνια αργότερα. Αλλά υπάρχει κάτι ακόμη σημαντικότερο από το timing: η επιμονή. Γιατί πολλές φορές δεν κερδίζει αυτός που ξεκίνησε πρώτος. Κερδίζει αυτός που άντεξε περισσότερο.

Πώς θα επηρεάσει η Τεχνητή Νοημοσύνη την επιχειρηματικότητα;

Πιστεύω ότι θα αλλάξει περισσότερα από όσα άλλαξε το internet. Δεν θα αντικαταστήσει απλώς δουλειές. Θα αλλάξει τον τρόπο που εργαζόμαστε, παίρνουμε αποφάσεις και δημιουργούμε αξία. Για τις επιχειρήσεις είναι μια τεράστια ευκαιρία. Για όσους δεν προσαρμοστούν, όμως, θα είναι και μια μεγάλη πρόκληση.

Ποιος είναι ο επόμενος κλάδος που θα γνωρίσει μεγάλη ανάπτυξη στην Ελλάδα;

Πιστεύω ότι η μεγαλύτερη ευκαιρία βρίσκεται στην υγεία και τη μακροζωία. Οι άνθρωποι δεν θέλουν πλέον απλώς να θεραπεύουν μια ασθένεια. Θέλουν να ζουν περισσότερα χρόνια με ποιότητα ζωής. Όποιος καταφέρει να συνδυάσει τεχνολογία, εξατομίκευση και πρόληψη θα δημιουργήσει εταιρείες με τεράστια αξία τα επόμενα χρόνια.

Θέλατε από μικρή να ασχοληθείτε με το business;

Όχι. Ήμουν όμως πάντα περίεργη. Μου άρεσε να λύνω προβλήματα και να δημιουργώ πράγματα που δεν υπήρχαν. Νομίζω ότι τελικά η επιχειρηματικότητα ήταν το φυσικό αποτέλεσμα αυτής της περιέργειας.

Παίρνετε τη δουλειά στο σπίτι;

Πολύ περισσότερο απ’ όσο θα ήθελα. Όταν χτίζεις κάτι που αγαπάς, δύσκολα κλείνει ο διακόπτης. Μεγαλώνοντας όμως έχω καταλάβει ότι για να παίρνεις σωστές αποφάσεις πρέπει να προστατεύεις και τον άνθρωπο πίσω από τον επιχειρηματία.

zourou_dragon

Πόσο δύσκολο είναι για μια επιτυχημένη γυναίκα να είναι και στοργική μητέρα;

Δεν πιστεύω ότι αυτά τα δύο συγκρούονται. Το δύσκολο δεν είναι να είσαι επιτυχημένη και μητέρα. Το δύσκολο είναι να μην αισθάνεσαι συνεχώς ότι κάπου υστερείς. Ελπίζω η κόρη μου να μεγαλώσει βλέποντας ότι μπορεί να κυνηγήσει τα όνειρά της χωρίς να χρειαστεί ποτέ να ζητήσει συγγνώμη γι’ αυτά.

Αν ξεκινούσατε σήμερα από την αρχή, θα κάνατε κάτι διαφορετικά;

Θα εμπιστευόμουν περισσότερο τον εαυτό μου. Στην αρχή πίστευα ότι όλοι οι άλλοι ήξεραν κάτι που εγώ δεν ήξερα. Με τα χρόνια κατάλαβα ότι κανείς δεν έχει όλες τις απαντήσεις. Η αυτοπεποίθηση δεν σημαίνει να πιστεύεις ότι δεν θα κάνεις λάθη. Σημαίνει να ξέρεις ότι ακόμη κι αν κάνεις, θα βρεις τρόπο να συνεχίσεις.